序言：

說到新寶澤不銹鋼，讓你給他貼個標簽，我想一定是：“服務好”、“公差準”、“產地正”。這就是新寶澤的掌舵人陳先華所說的“我們的304必須確保貨真價 實，只賺微薄利潤。”他認為作為一個企業，首先要有適當的利潤，企業才能生存及發展，而新寶澤的價值觀體現在服務和價值上。就憑借著這個信念，他帶領著團隊把銷量從千把噸提高至近萬噸，一起來看看陳總還說了什么。

員工必須跟著企業一起成長

認 識新寶澤業務員的朋友應該都知道，寶澤業務員的幸福感一般都比其他公司要高很多，原因很簡單：她們的工資普遍高于其他同行。這源于陳總說的“一個企業的領 導者除了要考慮企業盈利的同時更要考慮員工的成長性，讓他們的收入和企業一起成長，每年都能有一個新臺階。讓員工收獲某種成就感。”

新寶澤就是以前的寶澤。寶澤現在專注于加工生產、物流配送，把它從貿易剝離出來，新寶澤用于貿易銷售，寶澤公司從2008年底籌建到今年已經9個年頭了，前4年專注客戶，后5年轉向市場和客戶共發展。記得我們剛轉型做現貨時，我們提出的口號是兩個：1.堅決不偷公差2.半天交貨響應。為此我們花了很大的精力去達成。5 年前客戶跟我們買貨可以認為我‘貴’但從來不認為我們欺騙他，他們可以有更多的精力去開發新的客戶，在我們這采購幾乎沒有公差達不到產地不對而引發退貨這些不良體驗。當然現在堅持品質的時候價格也更便宜更有競爭力了，本身銷量就能說明我們是質優價廉的。欣慰的是，我們新寶澤在304冷軋這個細分領域也確實做到了讓客戶放心、舒心。

現在來看取得了一點成績，目前專注304冷軋，范圍覆蓋比較廣從0.3-6.0均有備貨，有分條，開平，油磨，8K等等。寬度有1219 /1000 /1500，代理廠家有太鋼，本鋼等國營鋼廠，也有宏旺，寶恒等民營鋼廠。在庫庫存維持在3000噸左右，目前銷量大約在8000-10000噸，以厚料平板銷售和薄料分條為主。

“每個公司都有自己的經營特色，有追求規模效應，也有追求利潤的。不銹鋼平板以后的競爭會更加激烈，會有人為轉型退出也有被淘汰出局，要想立足，企業的領導者和所有員工齊心協力，關鍵的每一步都不能走錯。不銹鋼行業本身是沒有任何問題的，我相當有信心。”

新寶澤的下一個目標

一步一個腳印，不去大賭行情，每年提高一點，量變引起質變。現在的情況和5年前有了很大的變化，模式也無法復制。今年我們在東方鋼材城附近租了6000多平的倉儲，上了兩條比較高端的開平機和一條分條機，為我們后期規模擴張奠定了一定的硬件基礎，2018年3月份將開工投產。除此之外又在市場一期升級擴大了平板倉庫達到1700平，容納的平板會更多，規格更全。 *近幾年我們會專注于平板的銷售，明年會加大薄料的銷售量尤其是薄料的分卷、分條以匹配現在的業務結構，會適當發展一些適合于自己發展的加工項目。

陳總是如何看待互聯網+不銹鋼

互聯網是趨勢，我認為成功無非就是內因和外因利好相加產生共振。內因就是我們公司內部管理協調，外部就是資源整合品牌推廣。我們加入了找不銹，和百度，拓展銷售渠道，在平臺上經常能做到 ，還安排了專人對接，后期會加大在互聯網領域的投入。